陈建国做了十五年建材销售，从业务员一路做到区域总监，手下管着二十多号人。谁也没想到，四十岁这年他突然辞掉年薪五十万的工作，跑去开了一家分之道督学中心。

"身边朋友都说我疯了。"陈建国坐在自己的督学中心里，泡了杯茶，"干销售这行，年轻时拼身体，年纪大了拼资源。我那年体检，三高全占了，医生说再这么拼下去，五十岁就得装支架。"

真正让他下决心的是女儿。"我女儿上初中，我常年在外面跑，她的学习我基本没管过。初二那年成绩掉得厉害，老婆跟我急了，说你赚再多钱，孩子废了有什么用？"

陈建国开始陪女儿学习，才发现问题比想象中严重。"她不是笨，是根本不会学。作业写到十二点，一半时间在发呆。报了辅导班，上课听懂了，回家又不会了。我才明白，孩子缺的不是老师讲，是有人盯着她练。"

这时候他接触到了分之道督学。"一个客户的孩子在那边学，说效果不错。我去考察了三次，跟总部的人聊了很久。我做销售这么多年，看项目的眼光还是有的。这个模式轻资产、需求刚、复购率高，比我做建材强多了。"

跨界的难处

真干起来，陈建国才发现隔行如隔山。"我以前跟经销商打交道，一套一套的。现在跟家长沟通，完全不是一回事。家长问的都是'我孩子专注力差怎么办''写作业拖拉怎么治'，我哪懂这些？"

总部的培训救了他。"开业前去总部封闭培训了十天，从教育理念到沟通话术，从学习方法到家长维护，系统学了一遍。回来又有督导驻店带了半个月，慢慢才找到感觉。"

他发挥做销售的优势，把家长维护做得滴水不漏。"我建了个家长群，每天发孩子的学习情况，每周发一次详细的学习报告。家长有问题，我半小时内必回。做销售那套客户关系管理，用在家长身上一样好使。"

从0到年入百万

陈建国的督学中心开在一个中学旁边，一百五十平，投入不到三十万。"我选址很谨慎，蹲点看了一周，测算周边的学生数量和消费水平。"

开业第一个月，只招了八个学生。"我不急，做销售的都知道，前期靠积累。我把这八个孩子服务好，让他们出成绩，比什么广告都管用。"

第三个月，其中一个学生年级排名进步了八十多名，家长在家长群里一发，立刻来了二十多个咨询。"那个月招了十五个，中心一下子就热闹起来了。"

现在，陈建国的中心稳定在读一百多个学生，每年营收一百五十万左右，纯利五六十万。"比我上班强，关键是自由了，每天能接送女儿，周末全家能出去玩。"

他还打算开第二家店。"这个市场太大了，一个中心根本做不过来。我已经在看第二个铺面了，打算明年开起来。"

给创业者的建议

问起对想跨界做教育的人有什么建议，陈建国很实在。"第一，别拿外行的眼光看教育，这行看着门槛低，其实水很深，一定要选个靠谱的品牌加盟，别自己瞎摸索。"

"第二，做好前半年不赚钱的准备。教育是慢生意，靠口碑积累，急不得。我前三个月基本在贴钱，第四个月才开始盈利。"

"第三，把家长当客户维护。我做销售这么多年，最深的体会就是，客户信你这个人，才会买你的东西。教育也一样，家长信你，才会把孩子交给你。"

"最后，身体是本钱。我就是因为身体出问题才转行的，创业再忙也得注意身体。"陈建国笑着说，"现在我每天下午都去跑五公里，比以前精神多了。"